Сейчас трудно с точностью сказать, как последние политические события и санкции скажутся на рекламном рынке и на бизнесе в целом. Но по опытам прошлых кризисов мы видим, что рекламные бюджеты урезают в первую очередь.
Во время очередной экономической рецессии Сэму Уолтону учредителю сети «Walmart» задали вопрос: «Как вы относитесь к кризису?». На что он ответил: «Ни я, ни мой бизнес не принимает в нём никакого участия».
Парадокс в том, что те кто экономил во время кризиса на маркетинге при стабилизации ситуации терпят убытки, а те кто продолжил вкладывать в рекламу получают прибыль. Деньги перетекают от одних к другим.
Так что же делать с рекламой на данный момент?
Во-первых, оценить свой бизнес и посмотреть на поведение конкурентов. Если конкуренты начали массово отключать рекламу и снижать затраты, то это напрямую повлияет на удешевление самой рекламы.
Во-вторых, самостоятельно отслеживать новости и проверять их по мере возможности. Так , 28.02.2022 массово поступали сообщения из разных источниках об отключении популярных сервисов в России, таких как Mailchimp, Instagram. На утро 01.03 все это оказалось только частичной правдой. Meta замедлила работу своих сервисов (Facebook, Instagram) на территории РФ, а Mailchimp стал дороже, так как расчет с почтовым сервисом в долларах.
В-третьих, стоит понимать, что все сервисы Meta сейчас под угрозой. Пока из зарубежных игроков остается нетронутым санкциями только ТикТок. Вовлеченность в этой соц.сети вторая по объемам в РФ.
Здесь же можно упомянуть и Telegram, который вряд ли будет отключен в ближайшее время. Площадка специфичная, но ей не стоит пренебрегать.
Как поступить с рекламными кампаниями в Яндекс и Google?
Оптимальным решением будет оставить только хорошо работающие источники трафика. если ваши рекламные объявления были на грани окупаемости, то лучше отключить или выбрать самые эффективные. Если же реклама устойчиво приносила прибыль до кризиса – то стоит ее оставить на прежнем уровне или укрепить.
Для примера можно привести британский бренд «Reckitt Benckiser» — представителя среднего бизнеса. Во время кризиса 2009 года рост прибыли компании составил 15%, а продаж — 8%. В то же время её конкуренты потеряли более 10 % прибыли. Причиной роста прибыли компании стало увеличение расходов на маркетинговое продвижение и рекламу. Конкуренты, наоборот, снизили бюджет на эти цели.
