Свой бренд одежды или лейбл

Завоевывать доверие потребителя нужно не количеством одежды, а дизайном и экологически чистыми, дышащими материалами, из которого он изготовлен. Кроме того, магазины, которые шьют одежду по индивидуальным меркам, пользуются большим спросом среди покупателей. Сегодня в нашем материале на Bizz Идея мы подробно рассмотрим как создать бренд одежды за 8 шагов и с какими нюансами вам придется столкнуться на пути к реализации своей мечты.

Создание одежды как бизнес

Для создания одежды необходимо привлечь группу специалистов, которые смогут воплотить ваши дизайнерские идеи. Вам нужно найти профессионального конструктора, а также привлечь в команду швей, технологов, раскройщиков тому подобное.

Работать можно как в небольшой мастерской, так и с использованием аутсорсинга и привлечением услуг швейных производств в городе, стране, или за рубежом. И помните, что создание моделей – это командная игра, в которой игроки должны быть заинтересованы в качестве процесса и конечного продукта.

Как запустить свою линию одежды за 8 шагов

Пошаговый план, как создать бренд одежды и запустить свою линию дизайнерской одежды.

1. Тщательно продумать концепцию бренда и детально проработать модели. Для потребителей одежда должна быть удобной, износостойкой, сравнительно дешевым и оптимальным на «все случаи жизни». Проанализировать своих конкурентов и целевую аудиторию.
2. Позаботиться о законности будущего бизнеса. Например, зарегистрировать ФЛП с упрощенной системой налогообложения. Если собираетесь организовать свое маленькое производство – получите разрешение от экологов, пожарной и санитарной инспекций.
3. Составить бизнес-план и технико-экономическое обоснование проекта. Определиться с источниками финансирования.
4. Найти помещение, закупить ткани и оборудование, нанять работников.
5. Разработать модели будущей линии одежды и начать пошив.
6. Продумать рекламу компании или бренда. Вероятно, вам потребуется студийная съемка моделей в одежде нового бренда.
7. Запустить для своего магазина интернет-сайт, поскольку первое время он будет единственным способом рекламы одежды. Хороший вариант также вести аккаунты в соцсетях. Для одежды лучше всего подойдет Инстаграм. Также нужно продумать другие каналы сбыта. До того, как марка станет известной, можно наладить реализацию через выставки или ярмарки. Реализовать продукцию через офлайн-магазины на первом этапе вряд ли получится. На базе сайта можно также открыть свой онлайн магазин.
8. Регистрация торговой марки.

Вложения и прибыль с бизнеса на своём бренде одежды

Что касается финансирования, то здесь есть три пути: 1) использование собственных сбережений; 2) кредит; 3) привлечения инвестора. Инвесторов рационально искать на этапе расширения производства – например, на платформах краудфандинга.

Предполагаемые затраты, которые должны быть (цифры ориентировочные и рассчитаны для крупного магазина):

• аренда помещения – 70000 рублей в месяц;
• приобретение оборудования и ремонт помещения – 400000 рублей;
• регистрация марки – около 10000 рублей;
• затраты на производство первой партии – 200 000 рублей;
• реклама через СМИ, соцсети – 100000 рублей;
• разработка интернет-магазина – 50000 рублей;
• заработная плата сотрудников – 150000 рублей в месяц, с учетом налогов.

Итого 1080000 рублей – ориентировочная сумма, которая может понадобиться для старта. Хотя есть энтузиасты, которые в первую партию одежды вложили не более 100 000 рублей и раскрутили бренд благодаря рекламной кампании через социальные сети.

Допустим, магазин будет обрабатывать 50 заказов в день. Средний ценник одежды составит 3000 рублей. Ежедневный доход составит 150000 рублей. Рабочих дней в месяце 22. Чистый доход в месяц – 3300000 рублей. Но нужно понимать, что эти показатели скорее подходят для раскрученного магазина, а на стартовом этапе показатели будут значительно скромнее.

Отнимем от этой суммы:

• 70000 рублей (аренда) в месяц;
• 200 000 рублей (закупка новой партии товара);
• 50000 рублей (обновить рекламу);
• 15000 рублей (стоимость обслуживания сайта);
• 150000 рублей (заработная плата сотрудникам);
• 100000 рублей (услуги доставки);
• налоги;

Вместе ориентировочно 800000 рублей.

По оптимистичным прогнозам, вложения окупятся за несколько месяцев, но в реальности этот срок может составить год и более.

Конечно, ежемесячный доход и средняя стоимость товара будет меняться и раз на раз не попадать. Поэтому все вышеуказанные цифры представлены для наглядности и демонстрации примера расчета.

Что нужно, чтобы запустить свою линию одежды

Первый этап предусматривает планирование. Определитесь с тем, что хотите выпускать. Допустим, это будут дизайнерские хлопковые и трикотажные вещи. Создание бренда – это способ самореализации и привлечения инвестиций. Чтобы у вас захотели вкладываться – надо иметь успех у потребителя. Проанализируйте целевую аудиторию (поло-возрастной состав групп, преимущества моды и стиля), проанализируйте конкурентов (что и как шьют, какие модели пользуются спросом и какие цены установлены). На этом этапе важно составить список характеристик моделей бренда и определить, реально ли реализовать запросы дизайнера и потребителей. Когда определились с задачами – пора приступать к эскизов. Дизайнер должен взвесить свои творческие и финансовые возможности перед разработкой бренда. Параллельно нужно найти конструктора, который будет воплощать идеи в жизнь.

Следующий этап – поиск поставщиков ткани и фурнитуры. Интернет позволяет сравнить товар от нескольких поставщиков, в том числе и от иностранных компаний. Поиск материалов с заданными характеристиками (цвет, стоимость, состав) осуществляется через поставщика, который может выслать образцы тканей. Как вариант – взять в штат человека, который будет заниматься поиском материалов и доставкой.

Далее нужно рассчитать бюджет проекта и дедлайны; учесть, сколько сможете вложить и сколько продукции, в какие сроки модели будут выпущены в свет. Сначала запланировать выпуск 2-3 моделей каждой категории вещей, чтобы прощупать рынок и оценить преимущества потребителя.

Подготовка закончена – начинается создание одежды. Первая партия одежды должна быть образцово-показательной, чтобы с самого старта привлечь покупателей к бренду. Образцы лучше пошить на производстве, поскольку модели, изготовленные в домашних условиях, отличаются качеством. Иногда не в лучшую сторону.

Следующий этап – работа со СМИ, организация рекламной кампании. Без рекламы никто не узнает о выпуске новой коллекции одежды. Нужно по пунктам расписать преимущества бренда перед конкурентами и почему покупатели должны прийти к вам. Также на этом этапе нужно определиться с каналами сбыта.

Создание сайта или интернет-магазина. Если планируется сравнительно большое производство (готовы несколько категорий одежды и в достаточном количестве), или вы планируете организовать индивидуальный пошив одежды – сайт поможет донести идею до потребителя. Кроме того, интернет-магазин позволит покупать одежду жителям других городов, где она может пользоваться большим спросом.

Последний этап – продажа. Продажа одежды может организовываться онлайн через интернет, либо через сотрудничество с магазинами. В последнем случае учтите комиссию магазина, которая высчитывается от каждой покупки. Финальные цены в этом случае могут быть выше, что снижает конкурентоспособность бренда.

Продвижение и реклама своего бренда одежды

Без рекламы не обойтись, даже если ваш магазин – единственный в городе (а скорее всего, это не так). Некоторые советы по организации рекламной кампании:

• на старте стоит потратить деньги на изготовление вывески, разработку и дизайн контекстной рекламы;
• собственный сайт сначала может обеспечить магазину приток покупателей;
• привлекайте к рекламе моделей, известных личностей, не забудьте про размещение фотографий вашей одежды в журналах. Этот пункт можно реализовать при достаточной раскрутке бренда для усиления эффекта;
• реклама через социальные сети. Для создания фотографий понадобятся услуги профессионального фотографа, моделей, визажистов и т. п;
• реклама с помощью телевидения или радио. Стоит включить в статью расходов затраты на съемку и создание видео, заработную плату моделей и актеров;
• организация акций, выпуск подарочных сертификатов, проведение распродаж и конкурсов поможет в распространении информации о бренде.

Сложности бизнеса на собственном бренде одежды

Разработать бренд сложно, но еще сложнее пройти весь путь – найти финансирование, зарегистрировать вашу марку, пошить одежду и выпустить в мир. Перед тем как создать бренд одежды, хорошо продумайте насколько далеко вы готовы зайти и времени уделить этому делу.

При грамотно организованной рекламной кампании и раскрутке бренда покупатели потянутся в интернет или оффлайн магазин. Стоит учесть, что большинство дизайнеров делают акцент на производстве женской одежды, или уличной одежды для молодежи – и не проигрывают. При грамотной рекламе такой бизнес окупится приблизительно в течение года со дня запуска.