Что такое франшиза?
Франшиза – это когда ты покупаешь право использовать имя бренда, бизнес-план и систему работы уже существующей компании.
Почему нет смысла покупать франшизу
- Франшиза не может стоить 700 000 рублей. Это не просто продажа рекомендаций, а покупка известного бренда. Если в твоем регионе мало кто знает этот бренд, то это плохая франшиза.
- Франшиза – это не просто бизнес-модель. Франчайзер зарабатывает не только на продаже франшизы, но и на роялти (ежемесячный платеж) и паушальном взносе (разовый платеж).
- Франшиза – это бизнес франчайзера, а не твой. Часто франчайзеры продают франшизу, чтобы зарабатывать на роялти и паушальных платежах, а не чтобы помогать тебе развивать бизнес.
- Бизнес-модель, которая работает в Москве, может не работать в регионах. В регионах может быть меньше людей, меньше спроса на товары и услуги, а также труднее найти сотрудников.
- Франшиза – это не гарантия успеха. Франчайзер не несет ответственности за твой успех. Ты можешь вложить деньги, но не получить прибыль.
Минус №1
Невозможность адаптации под местные особенности, что ограничивает рост прибыли. Например, в Барановичах и других малых городах невозможно обеспечить витрины салатами, потому что головной офис не может найти необходимые ресурсы. Несмотря на наличие бизнеса, вы не можете его адаптировать для увеличения дохода. Это приводит к тому, что открыть собственный бизнес будет стоить тех же затрат, что и открытие франшизы. Многим это кажется сложным, но скачивание бизнес-плана из интернета — не лучшее решение. Важно проходить обучение, где вас научат планировать и запускать собственный бизнес.
Запуск личного бизнеса, которым вы можете управлять и развиваться в нём, — более перспективный путь.
Минус №2
Франшиза должна включать чётко отработанную бизнес-модель. Если в бизнес-модели лишь рекомендации по аренде помещения и выбору поставщиков, это плохо. Франчайзер часто зарабатывает на поставках комплектующих, которые можно закупать только у них. Это не бизнес-модель, а схема заработка на элементах процесса, таких как роялти и паушальные взносы. Роялти — это ежемесячный платёж, а паушальный взнос — разовый платёж, который платится за покупку франшизы. На деле обещания по поддержке и маркетингу часто оказываются пустыми.
Некоторые франшизы не взимают ежемесячные платежи, что может быть плохим признаком. Они не рассчитывают на вашу прибыль, а следовательно, понимают, что бизнес-потенциал ограничен. Это не преимущество, а сигнал о том, что франшиза может не оправдать ожидания.
Франшизы покупают, ожидая успешной бизнес-модели от крупных городов, таких как Москва, но не всегда они подходят для регионов. Условия, характерные для мегаполисов, такие как высокая плотность населения, не всегда соответствуют условиям в меньших населённых пунктах. Например, условия, идеальные для детского центра в Москве, могут не подойти для региона с меньшим населением.
Минус №3
Мотивация сотрудников — ещё один аспект, который может не работать в регионах. В крупных городах люди готовы работать за определённые условия, как KPI и бонусы, но в регионах работники могут предпочитать фиксированные заработные платы. Это усложняет подбор кадров и может привести к ситуациям, когда бизнес есть, а работать там некому.
В результате может произойти ситуация, как в случае с ПВЗ, когда открыто много точек, но некому в них работать. Это наглядно показывает разрыв между ожиданиями и реальностью при покупке франшизы.
Франчайзер не несёт ответственности, будут у тебя клиенты или не будет у тебя клиентов.
Кто начинает продавать франшизы?
Часто франшизы продают предприниматели, которые не могут сделать собственный бизнес. Они продают франшизу, чтобы заработать деньги на тех, кто хочет быстро и легко начать бизнес.
Не верьте в легкие пути. Если есть какой-то легкий путь, то туда уже пошли толпы людей, и тебе там уже делать нечего.
