Калькулятор юнит-экономики

Рассчитать юнит-экономику онлайн

Что показывает калькулятор юнит-экономики

Он считает ключевые метрики на одного клиента. LTV говорит, сколько денег принесет клиент за все время. CAC – сколько вы тратите, чтобы его привлечь. Их соотношение и срок окупаемости решают, растет бизнес или сжигает деньги.

Хорошие ориентиры: LTV/CAC выше 3, срок окупаемости меньше 12 месяцев. Если ниже – модель нуждается в доработке. (Многие стартапы умирают именно из-за плохой юнит-экономики.)

Ключевые формулы

LTV = (ARPU – COGS) / Churn

Показывает пожизненную маржинальную прибыль с клиента. Чем ниже отток и выше маржа – тем выше LTV.

Маржинальная прибыль в месяц = ARPU – COGS

Сколько остается после прямых затрат. Основа всего расчета.

LTV / CAC

Основной индикатор здоровья. 3:1 и выше – отлично. 1:1 и ниже – бизнес убыточен в долгосрочной перспективе.

Payback Period (месяцев) = CAC / Маржинальная прибыль в месяц

За сколько месяцев клиент отбивает стоимость своего привлечения. Короткий период = хорошая оборачиваемость денег.

Пример расчета

ARPU 1500 руб., COGS 400 руб., churn 5%, CAC 4500 руб.

Маржа в месяц = 1100 руб. LTV = 1100 / 0.05 = 22 000 руб. LTV/CAC = 4.9 (отлично). Окупаемость = 4500 / 1100 ≈ 4.1 месяца.

Бизнес выглядит устойчивым. Можно масштабировать рекламу.

Как улучшить юнит-экономику

• Повышайте ARPU – допродажи, рост чека, повышение цены
• Снижайте COGS – оптимизация поставщиков, автоматизация
• Уменьшайте churn – лучше удержание, качество продукта, поддержка
• Снижайте CAC – рост конверсии воронки, более дешевые каналы, органика

Когда юнит-экономика важнее всего

На старте продукта. При масштабировании рекламы. Перед привлечением инвестиций. При выходе на новые каналы или рынки.

Если LTV/CAC меньше 1.5 – остановитесь и фиксите модель до того, как потратите бюджет. Калькулятор помогает увидеть это быстро и без сложных таблиц в Excel.

Преимущества этого калькулятора

• Все ключевые метрики в одном месте за один клик
• Простые поля – не нужно знать сложные формулы
• Сразу видит статус (хорошо / нужно улучшать)
• Подходит для SaaS, инфобизнеса, e-commerce и сервисов
• Помогает быстро тестировать гипотезы по цене, удержанию и маркетингу

Ограничения и когда нужен более глубокий анализ

Калькулятор использует упрощенные формулы. Он не учитывает сезонность, когортный анализ, разные типы клиентов и отложенные эффекты.

• Для точности считайте LTV по когортам на реальных данных
• Учитывайте фиксированные расходы отдельно при расчете точки безубыточности компании
• При высоком росте churn может меняться со временем
• Для маркетплейсов добавляйте комиссии платформ и логистику в COGS

Используйте этот инструмент как быстрый тест. Для серьезного планирования сочетайте с таблицами и регулярным анализом реальных цифр.