Вам надоело продавать свои услуги и товары по низким рыночным ценам? Если вы опытный предприниматель, вы знаете, что продажа по минимально возможной цене не всегда идет на пользу вашему бизнесу. На самом деле, это может привести к упущенным возможностям и потенциальной прибыли! Но как понять, когда нужно повышать цены? В этой статье блога мы рассмотрим несколько советов о том, как продавать свои услуги или товары дороже того, что предлагается на рынке.
Во-первых, подумайте, что отличает ваш товар или услугу от других предложений. Если ваш продукт превосходит по качеству, но цена на него такая же, как на аналогичные товары на рынке, вы сами себя ущемляете! У вас есть нечто ценное, что должно стоить дороже, чем у конкурентов,— так покажите эти особенности и возьмите за них премию.
Во-вторых, изучите, какие клиенты покупают у конкурентов. Это охотники за выгодными покупками или покупатели роскоши? Если это охотники за выгодными покупками, которые снижают цены в своей охоте за дешевыми предложениями, то предложите что-то с более высоким качеством и/или лучшим обслуживанием клиентов по немного более высокой цене — это даст клиентам понять, что за хорошие товары и услуги стоит доплачивать.
В-третьих, убедитесь, что ваше ценообразование отражает затраты на производство вашего товара/услуги и добавляет маржу прибыли для вас самих. Ваши затраты включают в себя стоимость материалов, а также затраты на оплату труда, если это применимо — не забывайте об этом! После того, как вы сложите все эти суммы плюс дополнительный процент, который включает налоги и сборы (если применимо), именно здесь вы должны начать устанавливать цену на каждый товар/услугу. Хорошим эмпирическим правилом является удвоение стоимости перед добавлением наценки — в этом случае выигрывают все!
Наконец, обязательно следите за тенденциями в отрасли, чтобы при необходимости корректировать цены. До тех пор пока существует достаточный спрос на то, что вы предлагаете (а давайте посмотрим правде в глаза — при достаточной маркетинговой смекалке он обычно есть!), установление конкурентоспособных, но все же более высоких, чем рыночные, цен поможет обеспечить прибыльность, а также предоставить клиентам именно то, что им нужно: высококачественные продукты и услуги, подкрепленные отличной поддержкой клиентов!
Поэтому не бойтесь брать ценообразование в свои руки — просто убедитесь, что это делается с учетом стандартов качества и отраслевых тенденций, а также для того, чтобы маржа прибыли оставалась здоровой! В конце концов, иногда брать больше — это не просто разумная деловая практика, это просто необходимо!
